Mistrz OLX
OLX podniosło właśnie ceny… ale nadal jest najtańszą i najlepszą reklamą dla Twojej firmy
Ostatnio w internecie zrobił się duży szum o to, że OLX oraz OtoMoto i OtoDom (wszystkie platformy należą do tej samej firmy) podniosły znacząco ceny za dodanie ogłoszeń. Znalazło się mnóstwo oburzonych osób, że teraz to już te platformy nie mają sensu, że zdzierstwo, że skandal, że jak tak można.
Jasne, podwyżki cen zawsze denerwują klienta – w tym przypadku nas jako ogłoszeniodawców. Ale jak dla mnie to ogłoszenia na OLX mogłyby kosztować nawet 10 razy więcej, a wciąż byłaby to najlepsza, najbardziej opłacalna i najtańsza forma reklamy, którą po prostu każda (no prawie każda, o tym za chwilę) firma powinna stosować! Druga rzecz – te podwyżki nie są aż tak duże, zależnie od kategorii to podwyżka o około 5% i dotyczy w dużej mierze pakietów ogłoszeń, których i tak nie polecam kupować.
Nawet po obecnych cenach więc OLX i inne platformy ogłoszeniowe (niekoniecznie z ich grupy – konkurencja w postaci Gratki, czy nawet Sprzedajemy24 także powinny być brane pod uwagę) są nadal najtańszą formą reklamy dającą ogromny zwrot z inwestycji.
Jeśli masz mały budżet na reklamę nie masz wyjścia – musisz korzystać z OLX i innych portali z ogłoszeniami
Nie wiem, czy kiedykolwiek próbowałeś/aś emitować reklamy gdzieś w internecie i czy zdajesz sobie sprawę JAK DUŻO KOSZTUJE REKLAMA i jak duże budżety reklamowe są sensowne w poszczególnych kanałach.
Zobaczmy miesięczne koszty reklamy:
Google AdWords – mają promocję wydaj 1500 otrzymaj 1500, masz więc do dyspozycji 3000 zł na miesiąc i możesz to rozdzielić na 30×100 zł i ma to jakiś w miarę sens. Koszt miesięcznie: 3000 zł
Facebook Ads – podobnie, moim zdaniem bez chociaż minimum 50 zł dziennie, a najlepiej 100-200 nie ma sensu się za to zabierać. Oczywiście idealnie gdyby Twoja firma miała wręcz 400-1000 zł DZIENNIE na reklamy na Facebooku, górnej granicy nie ma, przyjmijmy te widełki 50-200 zł dziennie. Koszt miesięcznie: 1500 – 6000 zł
Google (pozycjonowanie) – tutaj można już nieco taniej, sensowne agencje wypozycjonują Cię już od około 600 zł miesięcznie, ale efekty będą widoczne dopiero za kilka miesięcy – jeśli potrzebujesz natychmiastowej reklamy – odpada. Pozycjonowanie jest ważne i powinno się je robić, ale nie jako alternatywę dla płatnej reklamy. Koszt miesięcznie: 600 – 2500 zł
Reklamy bannerowe – nie mam na myśli billboardów, a bardziej bannery na różnych stronach internetowych – koszt między kilkaset a kilka tysięcy miesięcznie w zależności od ruchu.
TikTok Ads – reklama na TikToku ma dużo sensu w wielu branżach, ale również jest stosunkowo droga, porównałbym ją do reklam na Facebooku – bez tych chociażby 50 zł dziennie nie ma sensu. Koszt miesięczny podobnie 1500 – 6000 miesięcznie
Podbijanie postów na Instagramie/FB/Pinterest itp. – to nieco tańsze reklamy ale nadal liczyłbym tutaj chociaż 20-50 zł dziennie i raczej nie jako główną formę reklamy. Koszt miesięcznie 600-1500 zł
Czy więc naprawdę Twoim zdaniem wydatek rzędu między 200 a 500 zł na reklamę NA MIESIĄC to jest dużo? Bo według mnie jest to nadal bardzo, bardzo tania forma reklamy.
Na OLX nadal możesz się reklamować BARDZO TANIO
Nie zapominajmy też, że są kategorie, które są bardzo drogie jak np. sprzedaż samochodów, branża beauty, branża budowlana, branża fitness, ale są też kategorie bardzo tanie – jak np. korepetycje, drobne usługi, sprzątanie.
Druga rzecz – nawet jeśli Twoja firma jest w drogiej kategorii, policz sobie ile tak naprawdę możesz zarobić dzięki dotarciu JEDNYM ogłoszeniem – konstruując dobrze ogłoszenie, zwracając uwagę na szczegóły, pisząc dobrą ofertę zdobędziesz dużo więcej niż jednego klienta!
Jeśli chcesz się dowiedzieć w jaki sposób jak najlepiej reklamować się na platformach ogłoszeniowych o wszystkim KROK PO KROKU opowiadam w moim kursie MistrzOLX – sprawdź koniecznie.
Musisz też policzyć sobie opłacalność reklamy – tzn. ile opłaca się wydać, żeby pozyskać klienta.
Przykładowo, mam dużo klientek z branży beauty, które świadczą różne usługi. Dajmy na to manicure, który kosztuje średnio pomiędzy 80 a 150 zł, przyjmijmy nawet niższą wartość 60 zł za usługę. Ogłoszenie w branży beauty z maksymalnym promowaniem kosztuje obecnie około 300 zł. To oznacza, że klientka, wydając tyle, musi W CIĄGU MIESIĄCA pozyskać co najmniej 5 klientek. Tyle, że nie do końca, bowiem manicure klientki robią średnio co 2 tygodnie, i zwykle zostaną stałymi klientkami – taka klientka, jeśli zostanie w Twoim biznesie będzie realizować usługę około 20 razy w roku, czyli pozwoli Ci zarobić 20×60 zł = 1 200 zł. Zdobywając 5 takich klientek zarobisz więc 6000 zł wydając na pozyskanie ich zaledwie 5% całego zarobku (oczywiście wiem, że są jeszcze inne koszty, upraszczam).
Druga branża, z jaką często mam do czynienia to remonty, firmy budowlane, firmy wykończeniowe. W tej kategorii ogłoszenia są jednymi z najdroższych, pełne promowanie może kosztować nawet 350 zł, ale jeden pozyskany klient często pozwala na zarobek kilku tysięcy złotych.
Zawsze kiedy trafiam na klienta, któremu mam prowadzić marketing przyjmuję, że musi on dysponować budżetem na reklamę chociaż w wysokości 25% całego obrotu firmy – oczywiście nieraz można wydawać mniej, ale jeśli liczysz, że 1% obrotu na marketing, albo jeszcze mniej zapewni Ci klientów… policz jeszcze raz.
I ja wiem, że znajdą się firmy, co „szczycą” się, że nie wydają na reklamę nic itp. ale bądźmy poważni. Dlatego jeśli naprawdę chcesz pozyskać klientów szybko, musisz wydawać na marketing i reklamę – portale ogłoszeniowe mogą Ci pomóc wydać dużo mniej niż te 25% obrotu, dobrze dobierając sobie strategię ogłoszeniową możesz wydać 5% obrotu na marketing i stopniowo zwiększać wydatki wraz ze wzrostem obrotów Twojej firmy.
Dlatego absolutnie nie zgodzę się z tym, że reklama w OLX jest droga, nie ma sensu i ogłoszenia to przeżytek i już się skończyło. Wszyscy, którzy tak mówią, albo nie potrafią liczyć, albo po prostu robią coś źle i dlatego ta reklama na portalach ogłoszeniowych im nie działa! Bo nie wystarczy po prostu wrzucić byle jakie ogłoszenie – jak wszędzie, trzeba się postarać pokonać konkurencję. Także…
Reklama na OLX i innych portalach Ci nie działa? Musisz robić coś ŹLE!
Jeśli twierdzisz, że reklama na OLX nie działa, jest droga, lub nie ma tam ruchu, robisz coś ewidentnie ŹLE! Dobrze zrealizowana reklama w portalach ogłoszeniowych jest baaaardzo dochodowa i jest jedną z najtańszych możliwych form reklamy.
Najczęstsze błędy, jakie popełniają ludzie, którzy twierdzą, że OLX nie działa:
- słaba oferta (i nie chodzi o cenę – w moim kursie pokazuję jak możesz brać 3-4 razy więcej niż konkurencja mając dobrze skonstruowaną ofertę)
- źle dobrane opcje promowania ogłoszeń (bo np. jeśli masz lokalny biznes, to bez sensu jest dla Ciebie kupowanie maksymalnego pakietu promowania ogłoszenia, który zakłada wyświetlanie Twojej oferty na stronie głównej OLX, gdzie to miejsce jest widoczne w całej Polsce – niepotrzebnie wówczas marnujesz pieniądze płacąc platformie za coś, czego nie potrzebujesz)
- kiepskie ogłoszenie (napisanie dobrego, wyróżniającego się ogłoszenia to połowa sukcesu)
- niewłaściwa kategoria (czasami warto reklamować się niekoniecznie w kategorii, do której wydaje się, że pasuje Twoja firma)
- za mało ogłoszeń (tak, bowiem czasami potrzeba więcej niż 1 ogłoszenia, by w ogóle reklama była skuteczna – mój system zakłada promowanie kilku ogłoszeń połączone z ogłoszeniami bezpłatnymi tworząc cały uzupełniający się schemat, który po prostu działa)
Podsumowanie – ten OLX nie jest wcale taki drogi, nawet po podwyżkach
Nikt nie lubi podwyżek, ogłoszenia kosztują więcej, ale wciąż DUŻO MNIEJ niż inne formy reklamy. I dają naprawdę dobre efekty i duży ruch za relatywnie niewielkie pieniądze.
A wiesz ile kosztuje dodanie 1 ogłoszenia na pracuj.pl? od 700 zł do nawet 5 000 zł. ZA JEDNO OGŁOSZENIE!
I nadal firmom opłaca się to robić, bowiem rekrutacja także kosztuje. A portal zapewnia OGROMNY ruch, który po prostu monetyzują.
Podobnie jest, czy nam się to podoba, czy nie z OLX, czy innymi portalami ogłoszeniowymi – oni latami wypracowali sobie pozycję i rozpoznawalność głównie wśród klientów. Jest masa osób, która wszystkiego szuka na OLX – od drobnych usług, po zakup sprzętu, zakup produktów, usług specjalistycznych itd. Nie dotrzesz do nich jeśli nie będziesz się reklamować tam, gdzie oni są!
Tych osób nie znajdziesz często na Facebooku, nie znajdą Cię w Google, nie będą też na TikToku, ale są przyzwyczajeni, że korzystają z OLX. Sam się zastanów, czy serio kilkaset złotych za ogłoszenie (a w wielu kategoriach, znacznie znacznie mniej, dużo poniżej 50 zł) to dużo, by dotrzeć często do setek jeśli nie tysięcy klientów, których nie ma nigdzie indziej?